Der neue Verkaufsmanager
Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen
Brian Tracy zeigt, wie man Verkäufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkämpfer zu Gewinnerteams zusammenschweisst.
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Produktinformationen zu „Der neue Verkaufsmanager “
Klappentext zu „Der neue Verkaufsmanager “
Brian Tracy zeigt, wie man Verkäufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkämpfer zu Gewinnerteams zusammenschweisst.Inhaltsverzeichnis zu „Der neue Verkaufsmanager “
Managen und Führen: Erfolgs- und VerkaufsplanungVerkäuferrekrutierung: Bewerberinterview, Auswahlverfahren, ZielvereinbarungDelegation und MotivationSupervision und VerkaufscoachingDas Gewinner-TeamLeadership und der Durchbruch zur SpitzeAuch auf die Rolle des Team-Leaders und die künftigen Anforderungen an Führungskräfte im Verkauf geht dieses wegweisende Buch detailliert ein.Ein unentbehrlicher Leitfaden für alle, die mit ihrem Team den Durchbruch zur Spitze anstreben.
Autoren-Porträt von Brian Tracy, Frank M. Scheelen
Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfasst Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".
Bibliographische Angaben
- Autoren: Brian Tracy , Frank M. Scheelen
- 2012, 224 Seiten, Masse: 22,5 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Gabler Verlag
- ISBN-10: 3322828077
- ISBN-13: 9783322828071
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