Das unsichtbare Spiel

beeinflussen. Diese weniger offensichtlichen Faktoren beruhen auf wissenschaftlichen Erkenntnissen aus der Verhaltensökonomie und den Neurowissenschaften." - Philip Kotler, S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management and Nothwestern University "Praxis und Wissenschaft vom Feinsten! Das unsichtbare Spiel ist ein überzeugender Handwerkskasten mit einer Vielzahl von Tools, die dem Leser zu mehr Selbstvertrauen und besseren Deals verhelfen." - Paul J. Zak, Director, Center for Neuroeconomics Studies and Professor Claremont Graduate University und Autor von Immersion: The Science of the Extraordinary and the Source of Happiness "Kai ist weltweit der Pionier, wenn es sich darum dreht, den richtigen Preis mit Hilfe der Neurowissenschaften und Psychologie zu finden. Dieses neue Buch ist ein weiterer Meilenstein, bei dem er, zusammen mit Gaby Rehbock, Antworten auf alle grossen Fragen der Preisgestaltung an einem Ort zusammenbringt." - John Kutcher, CPP, Global Price Setting Leader, GE HealthCare "Ein echter [sichtbarer] Game Changer. Das unsichtbare Spiel ist eine bemerkenswerte Ergänzung des Arsenals an Büchern, das Sie vielleicht schon zum Thema Verkaufserfolg haben, weil es die Geheimnisse hinter Kaufentscheidungen entschlüsselt und interessante Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung aufzeigt. Gaby und Kai nehmen uns mit auf eine unterhaltsame Reise durch Verhaltensökonomie, Entscheidungswissenschaft, Marketing und Vertrieb. Eine lesenswerte Praxis-Lektüre voller interessanter Geschichten und Beispiele, die den Leser inspirieren und zum Lernen anregen." - Moran Cerf, Professor of Neuroscience and Business, Northwestern University "Eine Pflichtlektüre, wenn man entscheidende Erfolgsfaktoren in allen Arten von Geschäftsbeziehungen verstehen will. Das unsichtbare Spiel richtet sich an alle, die im direkten Kundenkontakt überzeugen müssen, vom Freelancer bis hin zu Verkaufsmanagern, die (nicht nur, aber auch), in komplexen Handels- und Servicestrukturen arbeiten." - Rahil Ansari, CEO & Chairman Volkswagen Group Taiwan "Sehr zu empfehlen. Der B2B-Verkauf ist ein äusserst komplexes Spiel. Die Autoren erklären, wie man in Verhandlungssituationen mit unerwarteten Spielzügen zum erfolgreichen Abschluss kommt. Ihre Empfehlungen haben einen fundierten wissenschaftlichen Hintergrund und dabei gleichzeitig hohe praktische Relevanz." - Ryan Knauss, Vice President, Monetization, VMware "Das unsichtbare Spiel ist eine Pflichtlektüre für jeden, der sich mit Verkaufen beschäftigt." - Philip Kotler, Marketingkoryphäe "Psychologische Mechanismen zu verstehen ist gleichermassen für den Erfolg in der Welt der Verbraucher und im B2B-Umfeld entscheidend. "Das Unsichtbare Spiel" greift auf eine einzigartige Mischung aus Praxiserfahrung und Verhaltensforschung auf dem neuesten Stand zurück - und bietet damit Vertriebsfachleuten wesentliche und klare Empfehlungen, um sich diese Mechanismen zunutze zu machen." - Hartmut Jenner, Vorsitzender des Vorstands, Alfred Kärcher SE & Co. KG