Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln (ePub)

Name: Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln
Brand: Penguin Random House
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Der ¿Einstieg ins Harvard-Konzept

Autor: William Ury

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Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln, William Ury

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Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers

Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern, Anwälten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das...

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Produktinformationen zu „Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln (ePub)“

In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das grösste Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen Interessen.

Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunächst einmal darüber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt, was die beste Alternative wäre, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestossen wird, nämlich eine Win-win-Situation.

Autoren-Porträt von William Ury

William Ury, Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School, ist Mitbegründer und Direktor des Harvard Negotiation Project und führt als weltweit anerkannter Verhandlungsexperte selbst schwierigste Verhandlungen als Mediator in Kriegs- und Krisengebieten, in politischen Prozessen, bei Vorstandssitzungen und bei Auseinandersetzungen im Arbeitskampf. Bekannt wurde die Methode des »Harvard-Konzepts« durch die Camp-David-Verhandlungen. Seit seinem Erscheinen im Jahr 1981 (auf Deutsch erstmals 1984) hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie in Unternehmen, der Politik und sogar in Familien verhandelt wird, millionenfach beeinflusst oder verändert. William Ury ist der Verfasser zahlreicher Bücher zum Verhandeln. Er lebt mit seiner Familie in Boulder, Colorado.

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Bibliographische Angaben

Autor: William Ury
2016, 208 Seiten, Deutsch
Übersetzer: Jürgen Neubauer
Verlag: Penguin Random House
ISBN-10: 3641175909
ISBN-13: 9783641175900
Erscheinungsdatum: 11.07.2016

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eBook Informationen

Dateiformat: ePub
Grösse: 1.15 MB
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