Vertrieb für Logistikdienstleister (PDF)

Name: Vertrieb für Logistikdienstleister
Brand: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
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Aufgaben, Organisation und Instrumente

Autor: Bernhard Kaschek

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Vertrieb für Logistikdienstleister, Bernhard Kaschek

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Produktinformationen zu „Vertrieb für Logistikdienstleister (PDF)“

Der Logistikmarkt ist in Bewegung. Dienstleister, die sich einen Vorsprung im Wettbewerb sichern wollen, müssen ihr Profil verändern - von Anbietern reiner Standardprodukte wandeln sie sich zu Systemanbietern logistischer Lösungen. Dadurch steigen sowohl die Anforderungen an die Vertriebstätigkeit als auch an die Qualifikation der Vertriebsmitarbeiter: Der klassische Speditionsverkäufer hat ausgedient, gefragt ist der Problemlöser mit fundiertem Vertriebs-Know-how.

Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, liefert mit "Vertrieb für Logistikdienstleister" ein Grundlagenwerk, das

· Aufgaben, Organisation und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vorstellt,

· die zentralen Bausteine erfolgreicher Vertriebsarbeit -von der Verkaufsplanung über die Aussenorganisation und das Personalmanagement bis hin zu Vertriebssteuerung und -controlling erläutert und

· wertvolle Tipps für die tägliche Praxis parat hält.

Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem modernen Logistikunternehmen fehlen sollte!

Autoren-Porträt von Bernhard Kaschek

Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, ist Trainer, Coach und Vertriebsberater bei der Thetis-Akademie training | coaching | consulting in München. Zuvor arbeitete er in mehreren Unternehmen der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa und Geschäftsführer Gesamtvertrieb.