Praxishandbuch Vertrieb Business to Business (ePub)
Wie Sie Lösungen, Leistungen und Projekte verkaufen
Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Grossprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt...
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Grossprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt...
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Produktinformationen zu „Praxishandbuch Vertrieb Business to Business (ePub)“
Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Grossprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die grosse Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Grossprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die grosse Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
Autoren-Porträt von Karlheinz Pflug
Karlheinz Pflug ist einer der wenigen Verkaufstrainer, Coaches und Berater, der sich auf den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf spezialisiert hat und zugleich auf eigene Berufspraxis mit aussergewöhnlichen Erfolgen in diesem Bereich zurückblicken kann.
Bibliographische Angaben
- Autor: Karlheinz Pflug
- 2020, 3. Auflage, 416 Seiten, Deutsch
- Verlag: Books on Demand
- ISBN-10: 3750467374
- ISBN-13: 9783750467378
- Erscheinungsdatum: 19.02.2020
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Grösse: 2.74 MB
- Ohne Kopierschutz
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