Optimierung von Verhandlungsteams / Business-to-Business-Marketing (PDF)
Der Einflussfaktor Hierarchie
Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale...
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Produktinformationen zu „Optimierung von Verhandlungsteams / Business-to-Business-Marketing (PDF)“
Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.
Autoren-Porträt von Sina Barisch
Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.
Bibliographische Angaben
- Autor: Sina Barisch
- 2011, 2011, 337 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3834962007
- ISBN-13: 9783834962003
- Erscheinungsdatum: 23.03.2011
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Grösse: 2.90 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
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