Kundenwertorientiertes Marketing / Forum Marketing (PDF)

Name: Kundenwertorientiertes Marketing / Forum Marketing
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Value for the Customer und Value of the Customer im Wirkungsverbund am Beispiel des Preissystems der Deutschen Bahn AG

Autor: Christian Seeringer

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Kundenwertorientiertes Marketing / Forum Marketing, Christian Seeringer

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Produktinformationen zu „Kundenwertorientiertes Marketing / Forum Marketing (PDF)“

Der Kundenwert lässt sich aus zwei Perspektiven betrachten: Aus Anbieter- und aus Kundensicht. Christian Seeringer verbindet die beiden Perspektiven des Kundenwerts zu einem integrierten Ansatz und zeigt auf, wie sich Marketingmassnahmen mit Hilfe kundenwertorientierter Kenngrössen planen und bewerten lassen. Anhand einer empirischen Studie untersucht er unterschiedliche Preissysteme der Deutschen Bahn AG und analysiert den Zusammenhang zwischen Value for the Customer und Value of the Customer. Auf der Basis der theoretischen und empirischen Erkenntnisse leitet der Autor Handlungsempfehlungen für die Marketingpraxis ab.

Autoren-Porträt von Christian Seeringer

Dr. Christian Seeringer promovierte bei Prof. Dr. Armin Töpfer am Lehrstuhl für Marktorientierte Unternehmensführung an der Technischen Universität Dresden.