Gute Geschäfte (ePub)
52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business
Der klassische Berufsverkäufer ist schon fast ein Fall fürs Museum. Stattdessen verkaufen heute immer mehr Nicht-Verkäufer täglich direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht...
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Produktinformationen zu „Gute Geschäfte (ePub)“
Der klassische Berufsverkäufer ist schon fast ein Fall fürs Museum. Stattdessen verkaufen heute immer mehr Nicht-Verkäufer täglich direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht das?
Die weit verbreitete Meinung: den Interessenten überzeugen! - Stephan Heinrich sieht es ganz anders..
Seine über 20-jährige Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb zeigt: Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Davon abgesehen ist es viel einfacher, vorhandenes Interesse zu wecken als nichtvorhandenes zu erzeugen.
Was im Business künftig zum Erfolg führt - und in jedem Job nötig sein wird - ist die Fähigkeit, Geschäftspartner zu sinnvollen Entscheidungen zu verhelfen: Kaufentscheidungen, Projektentscheidungen, Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen.
In diesem Buch zeigt er, wie das geht. 52 clevere Tipps, die Ihnen helfen, dauerhaft profitable Geschäftsbeziehungen zu führen. Der Podcast "Erfolg mit Geschäftskunden" erreicht regelmässig zehntausende von Hörern, und bringt pfiffige Ideen in den Geschäftsalltag.
Die weit verbreitete Meinung: den Interessenten überzeugen! - Stephan Heinrich sieht es ganz anders..
Seine über 20-jährige Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb zeigt: Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Davon abgesehen ist es viel einfacher, vorhandenes Interesse zu wecken als nichtvorhandenes zu erzeugen.
Was im Business künftig zum Erfolg führt - und in jedem Job nötig sein wird - ist die Fähigkeit, Geschäftspartner zu sinnvollen Entscheidungen zu verhelfen: Kaufentscheidungen, Projektentscheidungen, Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen.
In diesem Buch zeigt er, wie das geht. 52 clevere Tipps, die Ihnen helfen, dauerhaft profitable Geschäftsbeziehungen zu führen. Der Podcast "Erfolg mit Geschäftskunden" erreicht regelmässig zehntausende von Hörern, und bringt pfiffige Ideen in den Geschäftsalltag.
Autoren-Porträt von Stephan Heinrich
Stephan Heinrich hat sich mit mehr als dreissig Jahren Erfahrung als führender Autor, Trainer und Berater für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert. Seine Bücher erscheinen bei Springer, Gabal und im Eigenverlag. Mit seinem Podcast erreicht er wöchentlich tausende von professionellen Verkäufern. Auf XING hat er die Gruppe Vertrieb & Verkauf bereits 2003 ins Leben gerufen, die heute mit mehr als 120.000 Mitgliedern zu den grössten und aktivsten Gruppen gehört.
Stephan Heinrich hat Content Marketing bereits praktisch umgesetzt, lange bevor dieser Begriff etabliert wurde. Seine 2015 in Trier gegründete Agentur setzt professionelles Marketing für Mittelständler in die Praxis um.
Zu seinen Kunden zählen Internationale Marktführer wie SAP, Hewlett Packard, Microsoft oder Lufthansa ebenso wie mittelständische Hidden Champions und engagierte Jungunternehmer.
Stephan Heinrich ist Vice-President im Club 55 und Vorstandsmitglied der German Speakers Association und wurde 2013 mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis ausgezeichnet.
Bibliographische Angaben
- Autor: Stephan Heinrich
- 2014, 1. Auflage, 224 Seiten, Deutsch
- Verlag: Books on Demand
- ISBN-10: 3738664017
- ISBN-13: 9783738664010
- Erscheinungsdatum: 28.11.2014
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- Grösse: 1.14 MB
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