Erfolgsfaktoren für internationale Geschäfte in Russland (PDF)

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, München früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: In der Arbeit wird analysiert, welche Formen von internationalen Geschäfte in Russland generell möglich sind und welche Formen sich besonders in Russland etabliert haben. Es werden Beispiele von erfolgreichen Geschäften aufgezeigt sowie die Schwierigkeiten, notwendige Kenntnisse, Fähigkeiten und Kompetenzen für den Aufbau eines internationalen Geschäfts in Russland untersucht.

Die Exporte nach Russland steigen seit dem Ende der grossen Weltwirtschaftskrise von 2009 kontinuierlich an. Eine weitere positive Entwicklung wird durch die steigende Anzahl von Unternehmen mit deutscher Kapitalbeteiligung, wie beispielsweise Tochterunternehmen, Joint Ventures mit neuen Produktionsstätten und somit die Ausweitung des operativen Geschäftes abgebildet. Der Umsatz der Unternehmen mit deutscher Kapitalbeteiligung überstieg im Jahr 2012 das Exportvolumen. Hieraus lässt sich ableiten, von welch hoher wirtschaftlicher Relevanz die Aktivität deutscher Unternehmen in Russland ist und deshalb eine genauere Betrachtung als sinnvoll erachtet wird. Ausserdem verfügt Russland über ein grosses Potenzial für weitere Investitionen und wird als ein zukunftsträchtiger Markt in Europa gesehen.

Allerdings werden internationale Unternehmen in Russland mit vielseitigen Problemen konfrontiert, die in einigen Fällen sogar ein Scheitern zur Folge haben. Deswegen ist es wichtig, Erfolgsfaktoren der internationalen Geschäfte in Russland zu identifizieren und Wege und Mittel zielführend umzusetzen. Das Scheitern des Unternehmens ist häufig auf kulturelle Differenzen zurückzuführen. Daher liegt der Schwerpunkt dieser Arbeit auf den kulturellen Unterschieden. Es stehen folgende Forschungsfragen zur Diskussion:

Welche allgemeingültigen Erfolgsfaktoren sollten deutsche Unternehmen für internationale Geschäfte in Russland berücksichtigen? Wie können diese Faktoren systematisiert bzw. zugeordnet werden? Welche Organisationen und Personen sind hilfreich und entscheidend auf dem Weg zum Erfolg?