Erfolgreich akquirieren (PDF)
Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
Dieser bewährte Verkaufsratgeber beschreibt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur...
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Produktinformationen zu „Erfolgreich akquirieren (PDF)“
Dieser bewährte Verkaufsratgeber beschreibt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Mass und Ziel perfektionieren können.
Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann.
Der Inhalt
- Der Akquisitionsprozess: Methoden und Tools
- Die Phasen des Akquisitionsprozesses
- Erfolgsfaktoren systematischer Akquisitionsarbeit
- Funktionsorientierte Planung und Erfolgskontrolle
- Das Face-to-face-Gespräch mit dem Kunden
- Zwei beispielhafte Verkaufsgespräche
Der Autor
Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und grosser Unternehmen. Sein Buch "Der Verkäufer der Zukunft" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Autoren-Porträt von Alexander Verweyen
Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und grosser Unternehmen. Sein Buch "Der Verkäufer der Zukunft" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Bibliographische Angaben
- Autor: Alexander Verweyen
- 2017, 3. Aufl. 2017, 119 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3658141220
- ISBN-13: 9783658141226
- Erscheinungsdatum: 17.01.2017
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Grösse: 1.46 MB
- Ohne Kopierschutz
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