Entrepreneurship und Vertriebsmanagement im Agribusiness (PDF)

Die Digitalisierung transformiert die Landwirtschaft in einem hohen Tempo und verändert die gesamte Branche radikal. Neue und digitale Technologien finden verstärkt Anwendung in allen Bereichen des Agribusiness. Startups sehen die erheblichen Potenziale im Agribusiness und versuchen, mit innovativen Produkten und Dienstleistungen, Geschäftsmodelle zu entwickeln, um den Markt zu erschliessen. Die Analyse des Phänomens Entrepreneurship im Agribusiness zeigt Erkenntnisse zu Gründungen von AgTech-Startups und einem entstehenden AgTech-Startup-Ökosystem in Deutschland sowie den dahinterstehenden Gründern. Zusätzlich wird ein Einblick in die gegenwärtige Ausbildung von Gründern an agrarwissenschaftlichen Hochschulen in Deutschland gewährt, bei dem die curriculare Verankerung sowie die Einstellung Studierender zu Entrepreneurship Gegenstand der Betrachtung sind. Darüber hinaus bieten die Ergebnisse umfassende Einblicke in ausgewählte Aspekte des Vertriebsmanagements im Agribusiness. Im Fokus steht der bislang unbeachtete Bereich des Aussendienstes in der landwirtschaftlichen Vorleistungsindustrie. Ganz konkret wurde untersucht, wie landwirtschaftliche Kunden Aussendienstmitarbeiter der landwirtschaftlichen Vorleistungsindustrie wahrnehmen und beurteilen. Die Ergebnisse geben ferner Aufschluss über die Attraktivität einer Position im Vertrieb landwirtschaftlicher Produktionsmittel aus der Perspektive von Studierenden der Agrarwissenschaften.