EINFACH mehr Umsatz (PDF)

Name: EINFACH mehr Umsatz
Brand: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
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Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

Autor: Michael Künzl

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EINFACH mehr Umsatz

Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: "Ich habe Vertrauen!" Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere...

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Produktinformationen zu „EINFACH mehr Umsatz (PDF)“

EINFACH mehr Umsatz

Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: "Ich habe Vertrauen!" Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten "zwischen den Zeilen", die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern, ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Erfahren Sie von ihm, welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für Ihren Erfolg haben und wie Sie mit kleinen Tricks und Kniffen auch Ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können. Hierbei stehen Praxisnähe und Umsetzbarkeit im Vordergrund. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

Der Inhalt

Der Verkaufsprozess im Überblick

Telefonakquise

Aufwärmphase

Orientierung

Beratung / Entwicklung

Abschluss

Service

Der Autor

Michael Künzl ist seit mehr als 20 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über sechs Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu aussergewöhnlichem Erfolg geführt.

Autoren-Porträt von Michael Künzl

Michael Künzl wurde in kurzer Zeit im Hause Mercedes-Benz AG zu einem der erfolgreichsten Verkäufer Deutschlands. Es zog ihn dann in die Selbstständigkeit und in die Finanzdienstleistung, wo er als langjähriger Inhaber und zuletzt als Vorstand einer bundesweit agierenden Finanz- und Unternehmensberatung sehr erfolgreich war. Heute trainiert Michael Künzl Verkäufer und deren Führungskräfte im Verkauf von Dienstleistungen, erklärungsbedürftigen Produkten sowie Luxus- und Investitionsgütern. Sein Fokus liegt hierbei auf der praxisnahen und einfachen Umsetzbarkeit der Trainingsinhalte. Er hat sich darüber hinaus in zahlreichen Vorträgen zu unterschiedlichen Themen auf Vertriebsveranstaltungen verdient gemacht und seine Zuhörer begeistert.

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Bibliographische Angaben

Autor: Michael Künzl
2011, 2012, 126 Seiten, Deutsch
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
ISBN-10: 3834971103
ISBN-13: 9783834971104
Erscheinungsdatum: 23.11.2011

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eBook Informationen

Dateiformat: PDF
Grösse: 1.50 MB
Ohne Kopierschutz
Vorlesefunktion

Pressezitat

"Künzl beschreibt in einfachen und praxisnahen Schritten, wie Finanzberater den Prozess von der Akquisition über die Aufwärmphase, die Orientierungsphase, die konkrete Beratung bis zum Abschluss und zum nachsorgenden Service effektiv gestalten können." Cash, 4-2012

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