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Zeitarbeit erfolgreich verkaufen

Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
Autoren: Nicole Truchsess , Markus Brandl
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Zeitarbeit erfolgreich verkaufen “
Klappentext zu „Zeitarbeit erfolgreich verkaufen “
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.
Inhaltsverzeichnis zu „Zeitarbeit erfolgreich verkaufen “
Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.
Autoren-Porträt von Nicole Truchsess, Markus Brandl
Nicole Truchsess, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchsess & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchsess & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.
Bibliographische Angaben

  • Autoren: Nicole Truchsess , Markus Brandl
  • 2. Auflage 2017, XV, 171 Seiten, 6 Schwarz-Weiss-Abbildungen, 6 Abbildungen, Masse: 14,9 x 21,1 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
  • Verlag: Springer
  • ISBN-10: 3658175214
  • ISBN-13: 9783658175214
  • Erscheinungsdatum: 13.09.2017

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