Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern
Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Der Ausspruch "Der Wettbewerb wird im Vertrieb gewonnen" ist weit mehr als nur eine leere Floskel und zeigt bereits die Wichtigkeit einer Exzellenz in allen für den Vertriebserfolg relevanten Organisations- und Funktionsbereichen. Dieses Buch richtet sich...
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Produktinformationen zu „Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern “
Klappentext zu „Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern “
Der Ausspruch "Der Wettbewerb wird im Vertrieb gewonnen" ist weit mehr als nur eine leere Floskel und zeigt bereits die Wichtigkeit einer Exzellenz in allen für den Vertriebserfolg relevanten Organisations- und Funktionsbereichen. Dieses Buch richtet sich vor allem an Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die sich intensiv mit dem Gedanken der Vertriebssteuerung und des Vertriebsmanagements auseinandersetzen. Ziel des Buches ist es, einzelne Spotlights, unterstützt durch praktische Tipps und Umsetzungsbeispiele, aufzuzeigen. Hierdurch soll auch der Transfer auf das eigene Unternehmen massgeblich erleichtert werden.
Inhaltsverzeichnis zu „Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern “
Lebenszyklus der Kundenbeziehung.- Kundenmanagement.- Vertriebsorganisation und -steuerung.- Personalpolitik.- Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung.- Vertriebsplanung und -strategie.- Social Media und Web 2.0.
Autoren-Porträt von Christian Glaser
Christian Glaser verantwortete mehrere Jahre die Bereiche Risikomanagement und Vertriebscontrolling einer mittelständischen Mobilien-Leasing-Gesellschaft.
Bibliographische Angaben
- Autor: Christian Glaser
- 2017, 2. Aufl., XXXVI, 422 Seiten, 28 Schwarz-Weiss-Abbildungen, Masse: 16,9 x 24,1 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658156457
- ISBN-13: 9783658156459
- Erscheinungsdatum: 12.06.2017
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