Was Top-Verkäufer auszeichnet
Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke
Die neue Kultur im Vertrieb: Verkaufserfolge steigern mit Ethik statt Abzocke
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Produktinformationen zu „Was Top-Verkäufer auszeichnet “
Die neue Kultur im Vertrieb: Verkaufserfolge steigern mit Ethik statt Abzocke
Klappentext zu „Was Top-Verkäufer auszeichnet “
Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Buch geht der Frage nach, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können.
Inhaltsverzeichnis zu „Was Top-Verkäufer auszeichnet “
Wertorientiert verkaufen - vom Verkäufer zum Top-VerkäuferDenken Sie zielgruppenorientiertDie Macht der Gedanken - Top-Verkäufer sind besserTop-Verkäufer zwischen Speed und LangsamkeitAm Telefon erfolgreich seinMit Schwung ins VerkaufsgesprächNutzenorientiert präsentierenEntschärfen Sie EinwändeWin-Win-Situation - keiner ist der VerliererVorsicht Abschluss!
Autoren-Porträt von Ulrike Knauer
Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.
Bibliographische Angaben
- Autor: Ulrike Knauer
- 2010, 192 Seiten, Masse: 14,8 x 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3834918016
- ISBN-13: 9783834918017
- Erscheinungsdatum: 11.03.2010
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