Vertriebsarbeit leicht gemacht
Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster
Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem "Giesskannenprinzip" nicht mehr zeitgemäss. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen...
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Produktinformationen zu „Vertriebsarbeit leicht gemacht “
Klappentext zu „Vertriebsarbeit leicht gemacht “
Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem "Giesskannenprinzip" nicht mehr zeitgemäss. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In "Vertriebsarbeit leicht gemacht" liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer und Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist für mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie hoch sind die Aussendienstkosten je Besuch? Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Steuerung von Innen- und Aussendienst, Kundenmanagement sowie die Durchführung von Erfolgsanalysen.
Inhaltsverzeichnis zu „Vertriebsarbeit leicht gemacht “
Innen- und Aussendienststeuerung.- Top-Kunden-Management.- Optimierung der Vertriebsstruktur.- Projektmanagement.- Der kennzahlengesteuerte Vertrieb.- Führen mit Zielvereinbarungen.Autoren-Porträt von Hartmut H. Biesel
Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Seit 15 Jahren berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Berater, Trainer und Coach im Bereich Strategie und Führung.
Bibliographische Angaben
- Autor: Hartmut H. Biesel
- 2013, 2., überarb. Aufl., XIII, 187 Seiten, 26 Abbildungen, Masse: 15,4 x 21,8 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658029811
- ISBN-13: 9783658029814
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