Verkaufen ohne Tricks und Kniffe
Mit System zum B2B-Vertriebserfolg
Wie bauen Sie im Vertrieb bzw. Verkauf einen soliden, aber überzeugenden und erfolgreichen Verkaufsprozess auf? Das Buch zeigt Ihnen den einfachen, aber strategischen und nachhaltig erfolgreichen Verkaufsprozess.
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Verkaufen ohne Tricks und Kniffe “
Wie bauen Sie im Vertrieb bzw. Verkauf einen soliden, aber überzeugenden und erfolgreichen Verkaufsprozess auf? Das Buch zeigt Ihnen den einfachen, aber strategischen und nachhaltig erfolgreichen Verkaufsprozess.
Klappentext zu „Verkaufen ohne Tricks und Kniffe “
Der Autor zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag.Inhalte:
- Verkauf und Vertrieb heute
- Der Rahmen des Verkaufsprozesses
- Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld
- Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege
Inhaltsverzeichnis zu „Verkaufen ohne Tricks und Kniffe “
EinleitungIn Germany we call them Fuzzies
- »Abgezapft und original verkorkt ...«
- Der ideale Verkäufer oder Vertriebsmitarbeiter in der heutigen Zeit
»Wir entwickeln« ‒ Verkauf und Vertrieb heute
- Vertrieb mit Handelsvertretern
- Vertriebsstrukturen des Mittelstandes
- Vertrieb in Grossbetrieben und Konzernen
- Marketing im Vertrieb heute
Hard-, Soft-, Emotional- oder doch Love-Selling?
Der Weg ist das Ziel ‒ Vertrieb als Aufgabe
Fachidiot schlägt Kunde tot ‒ die Kundenansprache
Das Loch in der Wand ‒ die Bedeutung der Zielgruppen für den Verkaufserfolg
- Auswahl der Ansprechpartner für den Erstkontakt
- Generierung von Kontaktdaten möglicher Neukunden
- Metaebene ‒ Märkte, Trends und Umfeld
Auf der Treppe ‒ die Presales-Phase
- Erste Kontaktaufnahme
- Words don't come easy ‒ die Ansprache
- Dranbleiben ‒ der weitere Weg
An der Angel ‒ Angebotsmanagement
- Der Umgang mit den Anfragen
- Das Angebotsvorgespräch
- Erstellung eines qualifizierten Angebots
- Die Angebotsverfolgung
- Die Einwandbehandlung
Der Preis ist heiss ‒ Preise wirkungsvoll verhandeln
- Vergleichbarkeit testen
- Verunsicherung
- Inhaltlicher Vergleich
- Qualitative Argumentation
- Ernsthaftigkeitstest und Abschlussvorbehalt
- Grenzen setzen ‒ Vorstellungen erfragen
- Rückversicherung
- Entweder ‒ oder?
- Gegenleistung aushandeln
- Last Call versprechen
Kalte Füsse ‒ der Abschluss
Für immer Dein ‒ Kundenpflege
Der Prozess im Arbeitsalltag
Zum Schluss
Danke!
Zum Autor
Autoren-Porträt von Holger Steitz
Holger Steitz ist Berater und Trainer für Vertrieb und Verkauf und Inhaber von SALE DIRECT GmbH.
Bibliographische Angaben
- Autor: Holger Steitz
- 2016, 1. Aufl., 256 Seiten, Masse: 14,6 x 20,8 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Haufe
- ISBN-10: 3648089706
- ISBN-13: 9783648089705
- Erscheinungsdatum: 14.10.2016
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