Überzeugt!
Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen
EINFACH BEEINDRUCKEN
Beruflicher Erfolg hängt zum grössten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster...
Beruflicher Erfolg hängt zum grössten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster...
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Produktinformationen zu „Überzeugt! “
EINFACH BEEINDRUCKEN
Beruflicher Erfolg hängt zum grössten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.
Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!
Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
Einfach beeindruckend!
Beruflicher Erfolg hängt zum grössten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.
Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!
Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
Einfach beeindruckend!
Klappentext zu „Überzeugt! “
EINFACH BEEINDRUCKENBeruflicher Erfolg hängt zum grössten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.Einfach beeindruckend!
Lese-Probe zu „Überzeugt! “
VorwortJeder Neubeginn geht aus vom Ende eines anderen Beginns.
Seneca
Im Jahr 2004, mein Studium in Oxford ging gerade zu Ende, erschien mein Buch Die Kunst, Kompetenz zu zeigen. Ich weiss noch, wie ich das Päckchen mit dem ersten Exemplar entdeckte und sogleich mit zittrigen Händen aufriss: mein erstes Buch! Ach, wie tief greifend dieses Werk die Welt verändern würde! Doch was geschah? Nichts.
Mein Erstlingswerk kam, wie der schottische Philosoph David Hume es einmal über eines seiner Bücher formulierte, "tot aus der Druckerpresse". Als ich bald im Buchladen meiner Heimatstadt ein Exemplar vorfand, war ich zwar höchst erfreut; und noch zufriedener, als ich nach einem Kaffee zum Buchladen zurückkehrte und das Buch verschwunden war - verkauft! Zu Hause bei meiner lieben Mutter begegnete ich dem Exemplar allerdings wieder, denn sie war die Käuferin.
Doch dann, im Jahr 2010, erschien mein Buch Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und grosse Lügen zu entlarven und ging binnen weniger Wochen zehntausendfach über den Ladentisch. Anscheinend über Nacht war ich zum Bestseller-Autor avanciert. Mein Erstlingswerk war zu diesem Zeitpunkt längst in Vergessenheit geraten, aber plötzlich, im Windschatten des Erfolgs, erreichten mich immer mehr Anfragen zum Thema "Competence Display", wie ich die gesammelten Techniken damals nannte. Was einst Staub angesetzt hatte, war im Internet kaum noch für unter 100 Euro zu haben.
Besonders in Erinnerung geblieben ist mir eine Buchpräsentation. Die Buchhändlerin hatte einen Verkaufstisch mit Exemplaren von Durchschaut! vorbereitet und daneben erspähte ich einen Stapel meines Erstlingswerks, den sie im Lager zutage gefördert hatte. Als ich der Dame von der unverhofften Popularität dieses Buches erzählte, verlangte sie - Buchpreisbindung hin oder her - kurzerhand 50 Euro pro Stück. Nach drei Minuten war nicht Durchschaut! ausverkauft, sondern Die Kunst, Kompetenz zu zeigen. Und durch den Erfolg meiner beiden weiteren Bücher
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steigerte sich das Interesse noch. Es verging kaum ein Tag, ohne dass mich eine Anfrage erreichte.
Ein schnöder Nachdruck hätte mir für wenig Aufwand gutes Geld eingebracht (was mir gut gefallen hätte). Doch nicht nur, dass inzwischen unzählige neue Studien, Bücher und Aufsätze erschienen sind - in dieses Buch flossen Aberhunderte Quellen ein -, dazu kam noch: Nach ebenso vielen Vorträgen und Seminaren bei den unterschiedlichsten Unternehmen schärfte sich mein Blick für das, was wirklich zählt. Nachdem ich meine Erkenntnisse auf akademischen Tagungen von Rom bis nach Sri Lanka der Wissenschaftswelt präsentiert hatte, gestaltete sich auch die Systematik immer ausgefeilter.
Ich verstehe meine Arbeit als Anwendung der Wissenschaft auf die Praxis und während des letzten Jahrzehnts haben sich auf diesem Themenfeld beide Seiten gegenseitig befeuert. Das kondensierte Ergebnis halten Sie nun in den Händen.
Ich freue mich schon darauf, das Paket mit dem ersten Exemplar dieses Buches mit zittrigen Händen aufzureissen, und hoffe, dass die Lektüre zumindest Ihre Welt verändert.
Jack Nasher, München, im Januar 2017
Kapitel 1
Wahrgenommene Kompetenz
Zu prunken verstehen. Es ist die Glanzbeleuchtung der Talente; für jedes derselben kommt eine günstige Zeit: Diese nutze man, denn nicht jeder Tag wird der des Triumphes sein.
Baltasar Gracian
Das Experiment
Was wäre, wenn einer der grössten Violinvirtuosen der Welt ein Konzert vor über 1?000 Menschen gäbe - allerdings in einer Bahnstation? Ohne Ankündigung. Unerkannt. Und während der Rushhour.
Genau diese Frage stellte der US-Journalist Gene Weingarten einem Experten, nämlich dem Direktor des National Symphony Orchestra Leonard Slatkin - und er erhielt folgende Antwort1: "Angenommen, man würde ihn nicht erkennen und einfach für einen x-beliebigen Strassenmusiker halten ... ich kann mir trotzdem nicht vorstellen, dass man ihn übersehen würde ... ich s
Ein schnöder Nachdruck hätte mir für wenig Aufwand gutes Geld eingebracht (was mir gut gefallen hätte). Doch nicht nur, dass inzwischen unzählige neue Studien, Bücher und Aufsätze erschienen sind - in dieses Buch flossen Aberhunderte Quellen ein -, dazu kam noch: Nach ebenso vielen Vorträgen und Seminaren bei den unterschiedlichsten Unternehmen schärfte sich mein Blick für das, was wirklich zählt. Nachdem ich meine Erkenntnisse auf akademischen Tagungen von Rom bis nach Sri Lanka der Wissenschaftswelt präsentiert hatte, gestaltete sich auch die Systematik immer ausgefeilter.
Ich verstehe meine Arbeit als Anwendung der Wissenschaft auf die Praxis und während des letzten Jahrzehnts haben sich auf diesem Themenfeld beide Seiten gegenseitig befeuert. Das kondensierte Ergebnis halten Sie nun in den Händen.
Ich freue mich schon darauf, das Paket mit dem ersten Exemplar dieses Buches mit zittrigen Händen aufzureissen, und hoffe, dass die Lektüre zumindest Ihre Welt verändert.
Jack Nasher, München, im Januar 2017
Kapitel 1
Wahrgenommene Kompetenz
Zu prunken verstehen. Es ist die Glanzbeleuchtung der Talente; für jedes derselben kommt eine günstige Zeit: Diese nutze man, denn nicht jeder Tag wird der des Triumphes sein.
Baltasar Gracian
Das Experiment
Was wäre, wenn einer der grössten Violinvirtuosen der Welt ein Konzert vor über 1?000 Menschen gäbe - allerdings in einer Bahnstation? Ohne Ankündigung. Unerkannt. Und während der Rushhour.
Genau diese Frage stellte der US-Journalist Gene Weingarten einem Experten, nämlich dem Direktor des National Symphony Orchestra Leonard Slatkin - und er erhielt folgende Antwort1: "Angenommen, man würde ihn nicht erkennen und einfach für einen x-beliebigen Strassenmusiker halten ... ich kann mir trotzdem nicht vorstellen, dass man ihn übersehen würde ... ich s
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Inhaltsverzeichnis zu „Überzeugt! “
INHALTVORWORT 9
KAPITEL 1: WAHRGENOMMENE KOMPETENZ 11
Das Experiment 11
Das Problem der richtigen Bewertung 16
Das Prinzip der Gerechtigkeit 19
Allumfassende Kompetenz? Ein schöner Traum 21
Sicherheit im Ozean von Unsicherheit 23
Eine Frage der Technik 25
Die Gnade der Selffulfilling Prophecy 26
Fazit 28
KAPITEL 2: HOHE ERWARTUNGEN 31
Der reichste Mann der Welt 31
Zwischen Bescheidenheit und Prahlerei 34
Nur keine Angst! 36
Immer schön zuversichtlich 42
Priming - wahre Zuversicht kommt von innen 47
Bescheidenheit ist ...? 49
Fazit 53
KAPITEL 3: GUTE NACHRICHTEN, SCHLECHTE NACHRICHTEN 56
Die Macht der Assoziation 56
Gute Nachrichten 58
Der Primacy-Effekt 66
Fazit 71
KAPITEL 4: COMPETENCE FRAMING - KOMPETENZ ISOLIEREN 73
Der erstaunliche Fitzwilliam 73
Wir hatten kein Glück und dann kam auch noch Pech dazu 75
Mühelose Überlegenheit - das Naturtalent 77
Fazit 82
KAPITEL 5: VERBALE KOMMUNIKATION - DIE SPRACHE DER KORYPHÄE 85
Wie im Fernsehen 85
Die Aussprache 86
Hochsprache 87
Redebeiträge 89
Powertalking 90
Verkomplizierungen 91
Fazit 93
KAPITEL 6: NONVERBALE KOMMUNIKATION - WIE MAN MIT KÖRPERSPRACHE KOMPETENZ ZEIGT 95
Die Wirkung der nonverbalen Kommunikation 95
Nah und fern 96
Blickkontakt 98
Bitte lächeln? 100
Körperkontakt 102
Richtig stehen, richtig sitzen 103
Körpergrösse 106
Enthusiasmus 108
Fazit 110
KAPITEL 7: SCHÖN UND BELIEBT - WIE SIE IHRE BELIEBTHEIT UND ATTRAKTIVITÄT STEIGERN 112
Die Macht des - positiven oder negativen - Trends 112
Beliebtheit 114
Attraktivität 122
Fazit 134
KAPITEL 8: STATUS 138
Imageberatung für die Berater 138
Status und Kompetenz 139
Die Wirkung der "Nonconformity" 144
Interaktion - zwischen Selbstbewusstsein
und Anmassung 146
Das Bildungsspiel 149
Birging - indirekter Status 152
Fazit 155
WAS TUN? - EINE ANLEITUNG 160
Gebrauchsanweisung 160
NACHWORT
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166
Wissenschaft und Welt 166
Vom Faktor zum Gesamtbild 167
Der fehlerhafte Kompetenzdetektor 171
Schluss 173
ANMERKUNGEN 176
VERWENDETE LITERATUR 205
Wissenschaft und Welt 166
Vom Faktor zum Gesamtbild 167
Der fehlerhafte Kompetenzdetektor 171
Schluss 173
ANMERKUNGEN 176
VERWENDETE LITERATUR 205
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Autoren-Porträt von Jack Nasher
JACK NASHER ist Professor, Verhandlungsberater und internationaler Bestsellerautor. Er studierte an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University. Heute ist er Professor an der Munich Business School. Seine letzten drei Bücher wurden Spiegel-Bestseller und erschienen unter anderem in Russland, Korea und China. Nasher beschäftigt sich vor allem damit, wie man Menschen durchschaut und beeinflusst. Er gilt als "führender Verhandlungsexperte" (Focus) und "Lügenpapst" (Süddeutsche Zeitung). Mit seinen Radio- und TV-Auftritten erreicht er regelmässig ein Millionenpublikum. www.jacknasher.com
Bibliographische Angaben
- Autor: Jack Nasher
- 2017, 256 Seiten, Masse: 14,1 x 22,1 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: CAMPUS VERLAG
- ISBN-10: 3593398222
- ISBN-13: 9783593398228
- Erscheinungsdatum: 10.02.2017
Pressezitat
"Man kann die grösste Pfeife sein - mit dem richtigen Eigenmarketing wird man trotzdem erfolgreich. Wer ehrlich ist, kennt mindestens einen, der Nashers Buch offenbar schon gelesen hat." Kerstin Dämon, Wirtschaftswoche, 24.02.2017"Jeder Moment zählt: Wer beim Neukunden Vertrauen erwecken will, muss von Beginn an Kompetenz ausstrahlen.", Vertriebsmanager, 19.04.2017
"Ein Motivationscoach, der voller schlauer Tricks steckt. Bitte lesen!", GQ, 20.04.2017
"Eine Ausstrahlung von Kompetenz ist der wichtigste Erfolgsfaktor für Unternehmen und Personen.", Buchreport, 23.06.2017
"Das Buch ist unterhaltsam geschriebenen und leicht lesbar, zudem psychologisch fundiert. Der Autor zeigt einfache Tricks, wie man sich selbst besser ins rechte Licht rücken kann oder wie man andere bei dem Versuch besser durchschauen kann." Hansjörg Leichsenring, Der Bank Blog, 06.07.2017
"Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen - das lernt man bei der Lektüre von 'Überzeugt' von Jack Nasher.", Freundin, 21.03.2018
"PRÄDIKAT 'beeindrucken(d)'", DIE MACHER, 20.03.2017
"Am Arbeitsplatz kommen häufig Poser schneller ans Ziel. Ihr Geheimnis: Sie strahlen Kompetenz aus, nutzen die Kunst des Einschmeichelns und reden über ihre Leistungen [...] Jack Nasher beschäftigt sich in einem neuen Buch mit den Kriterien von Kompetenz und erklärt, wie Sie als fachkundig wahrgenommen werden, obwohl Sie es vielleicht gar nicht immer sind.", bild.de, 13.03.2017
"In seinem unterhaltsam geschriebenen und leicht lesbaren Buch erzählt Jack Nasher psychologisch fundiert, wie Sie sich ins rechte Licht rücken und so erfolgreicher werden. Sie können gleich anfangen. Selbstverständlich helfen seine Ausführungen auch, entsprechende Bemühungen anderer schneller zu durchschauen.", diepresse.com, 24.05.2017
"Jeder will kompetent wirken. Wie dumm, dass echte Kompetenz dabei nutzlos ist. Jack Nasher zeigt in seinem Ratgeber, wie jeder an seiner Eigendarstellung arbeiten kann - und warum der Schein
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wichtiger als das Sein ist." Thorsten Giersch, Handelsblatt Online, 25.02.2017
"Jack Nashers neues Buch 'überzeugt' auf ganzer Linie. Es bietet viele neue und hilfreiche Erkenntnisse und gibt eine Menge Tipps, wie man sich im beruflichen und geschäftlichen Umfeld besser darstellt. Gut geschrieben und leicht zu lesen." Damian Sick, Roter Reiter, 02.08.2017
"Die Empfehlungen Nashers beruhen auf wissenschaftlichen Studien. Anschaulich packt er die Tipps in zahlreiche Anekdoten, meist über historische Persönlichkeiten. Dadurch lässt sich das Buch leicht und flüssig lesen.", Beschaffung aktuell, 03.12.2018
"Ähnlich wie die US-Bestsellerautoren Daniel Goleman und Malcolm Gladwell ist Nasher ein Meister darin, wissenschaftliche Erkenntnisse alltagstauglich und unterhaltsam aufzubereiten. Auch dieses Buch ist flüssig lesbar und gespickt mit Anekdoten, Fallbeispielen und Forschungsergebnissen." Mark Hübner-Weinhold, Hamburger Abendblatt, 24.06.2017
"Jack Nashers neues Buch 'überzeugt' auf ganzer Linie. Es bietet viele neue und hilfreiche Erkenntnisse und gibt eine Menge Tipps, wie man sich im beruflichen und geschäftlichen Umfeld besser darstellt. Gut geschrieben und leicht zu lesen." Damian Sick, Roter Reiter, 02.08.2017
"Die Empfehlungen Nashers beruhen auf wissenschaftlichen Studien. Anschaulich packt er die Tipps in zahlreiche Anekdoten, meist über historische Persönlichkeiten. Dadurch lässt sich das Buch leicht und flüssig lesen.", Beschaffung aktuell, 03.12.2018
"Ähnlich wie die US-Bestsellerautoren Daniel Goleman und Malcolm Gladwell ist Nasher ein Meister darin, wissenschaftliche Erkenntnisse alltagstauglich und unterhaltsam aufzubereiten. Auch dieses Buch ist flüssig lesbar und gespickt mit Anekdoten, Fallbeispielen und Forschungsergebnissen." Mark Hübner-Weinhold, Hamburger Abendblatt, 24.06.2017
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