Erfolgreich in der Vorsorgeberatung
Wie Sie durch Konzeptverkauf Ihre Kunden überzeugen und Ihr Einkommen signifikant erhöhen
Langfristig zufriedene Kunden mit nachhaltiger Vorsorge: weg vom Produkt- hin zum Konzeptverkauf
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Erfolgreich in der Vorsorgeberatung “
Langfristig zufriedene Kunden mit nachhaltiger Vorsorge: weg vom Produkt- hin zum Konzeptverkauf
Klappentext zu „Erfolgreich in der Vorsorgeberatung “
Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit grossem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.
Inhaltsverzeichnis zu „Erfolgreich in der Vorsorgeberatung “
Das Vorsorgeproblem Der Erfolgsprozess - mit System erfolgreich!
Paradigmenwechsel - Grenzen überwinden
To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg
Kundenpsychologie
Die schlimmsten Beratungsfehler
Der Regelkreis der Bedarfsermittlung
Spezialisierung - Werden Sie Experte einer Zielgruppe
Mehrstufiger Verkaufsprozess - der Schlüssel zum Erfolg
Der Erfolgsprozess geht weiter - Empfehlung und Kundenbindung
Autoren-Porträt von Ulrich von Spannenberg
Ulrich von Spannenberg, Betriebswirt, ist seit 25 Jahren im Verkauf und Vertrieb von Versicherungskonzernen tätig, davon 17 Jahre in verantwortlichen Vertriebsfunktionen - immer im Bereich Vorsorge; zuletzt als Leiter Finanzdienstleistungen bei der AXA. Seit sechs Jahren ist er selbständiger Vorsorgeberater und hat hierbei die strategischen und nachhaltigen Konzepte zur Vorsorge- und Ruhestandsplanung entwickelt und erfolgreich erprobt.
Bibliographische Angaben
- Autor: Ulrich von Spannenberg
- 2011, 2011, 180 Seiten, 7 Abbildungen, Masse: 14,8 x 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3834927430
- ISBN-13: 9783834927439
- Erscheinungsdatum: 19.05.2011
Rezension zu „Erfolgreich in der Vorsorgeberatung “
"Wie erstelle ich Vorsorgekonzepte und führe Verkaufsgespräche durch? Ulrich von Spannenberg präsentiert seinen Lesern dazu umfassendes Handwerkszeug." cash, 9-2011
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