Bauaufträge erfolgreich akquirieren
Leitfaden zur ertragsorientierten Auftragsbeschaffung
Erfolgreiche Akquise von Bauaufträgen bei harter Konkurrenz
Mit dem richtigen Akquisitionskonzept zum Erfolg
Mit dem richtigen Akquisitionskonzept zum Erfolg
Leider schon ausverkauft
versandkostenfrei
Buch (Kartoniert)
Fr. 79.90
inkl. MwSt.
- Kreditkarte, Paypal, Rechnungskauf
- 30 Tage Widerrufsrecht
Produktdetails
Produktinformationen zu „Bauaufträge erfolgreich akquirieren “
Erfolgreiche Akquise von Bauaufträgen bei harter Konkurrenz
Mit dem richtigen Akquisitionskonzept zum Erfolg
Mit dem richtigen Akquisitionskonzept zum Erfolg
Klappentext zu „Bauaufträge erfolgreich akquirieren “
"Wenn sich mein Planziel erfüllt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitäten habe, dann akquiriere ich Aufträge", erläutert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verändernden Markt mit verstärktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Massnahmen ergänzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden.Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausführungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes.
Erfolgreiche Auftragsbeschaffung setzt ein firmenspezifisches Akquisitionskonzept mit den entsprechenden Methoden und Instrumenten voraus.
Wie sich ein Bauunternehmer einen erhöhten Bekanntheitsgrad bei Planern und Bauherren und einen Informationsvorsprung gegenüber Konkurrenten verschafft wird hier erläutert. Der Autor zeigt, wir die richtigen Massnahmen zum richtigen Zeitpunkt in der wirkungsvollsten Verknüpfung die Chancen erhöhen, lukrative Aufträge zu erhalten. Er stellt Akquisitionsmethoden und -instrumente praxisorientiert vor. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes in die Praxis.
Wie sich ein Bauunternehmer einen erhöhten Bekanntheitsgrad bei Planern und Bauherren und einen Informationsvorsprung gegenüber Konkurrenten verschafft wird hier erläutert. Der Autor zeigt, wir die richtigen Massnahmen zum richtigen Zeitpunkt in der wirkungsvollsten Verknüpfung die Chancen erhöhen, lukrative Aufträge zu erhalten. Er stellt Akquisitionsmethoden und -instrumente praxisorientiert vor. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes in die Praxis.
Inhaltsverzeichnis zu „Bauaufträge erfolgreich akquirieren “
Grundlagen der Akquisition nach Baumarketing-Regeln - Methodisch vorgehen: Akquisition nach Plan und Ziel - Die Kernmassnahmen: persönlicher Kontakt und optimale Rahmenbedingungen - Kommunikation nach aussen - Planung und Controlling der Massnahmen - Literatur und Dienstleister
Autoren-Porträt von Sebastian Arnold
Sebastian Arnold, M.A., sammelte früh erste Praxiserfahrungen am Bau durch die Mitarbeit im elterlichen Bauunternehmen. Nach dem Studium war er über zehn Jahre als Unternehmensberater der Baubranche tätig.Seit mehreren Jahren ist er selbständiger Berater, Autor und Referent mit dem Schwerpunkt Baumarketing
Bibliographische Angaben
- Autor: Sebastian Arnold
- 2002, 2., überarb. Aufl., 274 Seiten, 1 Abbildungen, Masse: 17 x 24 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Vieweg+Teubner
- ISBN-10: 3528116501
- ISBN-13: 9783528116507
- Erscheinungsdatum: 14.11.2002
Kommentar zu "Bauaufträge erfolgreich akquirieren"
0 Gebrauchte Artikel zu „Bauaufträge erfolgreich akquirieren“
| Zustand | Preis | Porto | Zahlung | Verkäufer | Rating |
|---|
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Bauaufträge erfolgreich akquirieren".
Kommentar verfassen